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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  传统生产企业的生存命脉是销售团队,他们冲锋市场前线,掌握市场脉搏,摸索市场行情,与公司内部动作衔接紧密。只有销售员成功才是公司的成功,公司只有以销售为重,才能更快发展进步。



智狼营销 龚勇军
  如何才能让销售员更成功?

  智狼营销总经理对记者回答:要“逼迫”,即“拔高目标、提高岗位、放权”

  第一、拔高目标

  毋庸置疑,任何企业销售部都要设立年度目标,再分解到月度目标,目标设立的恰到好处,销售员才能有更高的突破。这里有一个分寸要把握好,恰到好处不是一定要设立一个稳妥的目标,目标设立一定是要具有挑战性,让销售员不断挑战自己。比如你设立一个年销量1000万的目标,你的努力是奔着这个1000万的目标使劲,可能达到800万你已经很满足了。但如果你设立一个1500万的目标,你可能一努力就达到了1200万的目标,人都是被“逼出来”的,但要技巧性运用,2016年年初,智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼销售员将既定目标拔高20%,有行鲨鱼不但达成目标,且超标完成业绩目标。

  第二、提高岗位

  说到提高岗位,各位老板头脑里第一反应就是提谁的岗位?还没到那个级别怎么提?事实上,很多时候,不是在你认为他行的时候才能去做领导,所谓“屁股决定脑袋”,公司为了更快的发展只能让看起来不够合格的人上任,而在这种情况下,往往那些看起来不行的人会做出超出预期的表现,新的挑战、新的责任迫使他们不得不提高自己的能力,因此,适当的提高员工的岗位,也是一种激励的方式。


智狼营销

  第三、放权

  除了薪酬激励以外能够调动员工积极性的还有”权力”,老板能力确实胜过员工,但是事事亲力亲为未必能够取得好的成效,因此,很多能够由员工做主的事情,老板需敢于放权,只有这样,员工的积极性才能更高,举个例子,一个公司的大区经理非常有能力,谈客户事事要自己亲自出马,确实提高了公司的效率,但是下面的经理却很不满意,认为这样降低了他们在客户面前的权威性,使他们无威信可言。适当的放权能够使员工更有成就感,能够调动员工更高的工作热情。

  过去传统经济靠吃苦卖力走运气就能发家致富的时代已经过去,新的商业经济要求传统企业更要重视管理,但重视管理的第一要素要了解人性,正如智狼营销总经理龚勇军说,万事以人为根本,抓住人的本性,才能更好的挖掘员工潜力,企业才能更好更快的发展。

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