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发表于 2019-3-12 09:28:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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智狼营销总经理龚勇军以15年营销策划经验总结得出,太多的传统企业在转型升级期都想借助一款新品引爆市场,但疏于对品牌知名度的宣传及品牌影响力的提升,将新品推上市,导致大量订单被远不及自己的企业但精于宣传的企业所抢走。如何扩大品牌知名度,提升品牌影响力,抢回订单,扩展市场?智狼营销总经理龚勇军在接受记者采访时给出了如下解答。

龚勇军_智狼营销2.jpg
智狼营销 龚勇军先生讲话

一、 创造“发现感”
在传统企业中,消费者来源大致分为两种,一种是通过网络模糊搜索,如“玻璃切割设备”,如果能在百度前三页看到你的信息,接下来消费者就会精准搜索你的品牌名,如“xx公司”,如果看不到企业的信息,就会搜索其他品牌,导致消费者的流失,另外一种是通过朋友介绍,通过这种方式介绍来的消费者部分也会精准搜索你的品牌名,如果看不到任何具备企业核心竞争力的信息,同样也会导致部分消费者的流失。互联网时代消费者多来源于线上的陌生消费者,因此,要想百发百中,就必须让消费者能够从海量信息中发现你。
如何让消费者从海量信息中发现你?
你必须和别人不一样!
这就是差异化核心竞争力的关键所在。在与传统企业合作中,智狼营销总经理龚勇军从品牌定位出发,为企业提炼核心竞争优势,精准品牌调性,运用 百家媒体宣传资源,全网宣传造势,让消费者发现你推出了一款新品,发现你的新品与其他所谓高端品牌产品的差异化竞争优势……让消费者主动找上门。

智狼营销龚勇军培训课程现场_112.jpg
营销策划公司会议现场

二、 增加紧迫感
消费者从海量信息中发现你,说明他有这方面的需要,但需要≠需求,且需求≠需求迫切,我们要将消费者的需要转化为需求迫切,这就需要传播来引导,消费者的需求不迫切会导致购买行为不迅速,因此,需要增加消费者的紧迫感,激发消费者购买源动力,购买玻璃切割设备的精度要求高,可以从“精度不高给客户带来的直接经济损失”为出发点,给客户算笔账,以数据说话,智狼营销总经理龚勇军以此为结果导向,帮客户促成翻倍订单。
三、 提升信任感
客户从海量信息中发现了你,也意识到了必须替换新产品,但如何让他下定决心购买你的产品,加速成交?
这就需要提升信任感。
在与大量传统企业合作中,智狼营销总经理龚勇军以原创“订单转换工具包”,即文字类工具,视频类工具,话术类工具,让找上门的客户快速成交。
同时销售员拜访客户时引导客户网络搜索企业名称,海量信息提升销售员自信心,提升客户信任感。

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