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发表于 2019-1-2 10:43:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  经济寒冬疯狂肆虐影响不了终端销售市场这块企业必争之地,在十余年管理实体传统企业的过程中,智狼营销总经理龚勇军始终强调,一个企业的良性发展,除了要建设销售团队、拓展经销商渠道以外,还要格外注重终端市场的开发,特别是在供大于求的市场环境中,终端开发的竞争异常激烈的情况下,企业更要把握好终端的节奏,如何建立一个具备竞争力的终端管理体系,智狼营销龚勇军认为,首当其冲要做好以下两点。

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龚勇军

  一、制定销量阶梯价格体系,量大就享最低价,增加终端卖货动力。

  与传统制定终端价格管理体系的策略不同,智狼营销总经理倡导的销量阶梯价格体系,非按照一级终端、二级终端、三级终端或零售店制定规范、标准,而是以销量论英雄,谁卖的多,谁享受的进货价格就更实惠,公开、透明,这样的做法,首先,规范了价格标准,更系统、专业、有说服力。其次,省去了企业老板一天到晚都在为不同的客户量身定制产品销售价格,帮企业老板用制度管理,省去了不少麻烦。最后,销量阶梯价格体系的建立能够激励终端商拿货动销,是策略性激励政策的重要一环。

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智狼营销

  二、坚决制止窜货行为,保障终端利益,增加安全感。

  纵观中国传统生产企业,制止窜货天天被挂在嘴边,恨不得做成大字报挂在公司,但这种现象仍然屡禁不止。终端发现窜货很气愤,对厂家很失望,厂家最终也无法根除,恼火的很,最终导致的结果可能就是一拍两散,客户换了别人家的东西,你再去开发新的客户,对待再次窜货还是无能为力,这个客户又去找别的厂家,如此,恶性循环。

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智狼营销


  1、建立制止窜货都察院

  智狼营销总经理龚勇军帮合作伙伴建立了严格的窜货管理机制,客户一经发现窜货,立刻由都察院负责人牵头处理,快速核实查处跨区域窜货行为。

  2、产品“身份证制,防止窜货

  为了对窜货行为及时跟踪处理,智狼营销总经理龚勇军建议合作企业每个产品包装都打上代号,在产品出厂前员工把每个产品的代号信息录入信息系统,就像一张不可复制的身份证,只要发现窜货行为,输入产品信息代号,都能够找到窜货责任人。

  3、快速彻查到底

  只要是窜货行为,智狼营销总经理龚勇军建议合作企业一律快速彻查,无论是业务员发现的还是终端客户自己发现的,只有在自己的经销区域发现可疑的货源,将产品代号准确发送都察院,都察院会根据产品的代号锁定货源,快速取证核实判责。

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